Etsy’den Seth Godin incileri...

Etsy’yi duymayan sanırım kalmamıştır. El yapımı tasarımları bulabileceğiniz online satış sitesi. Sitedeki görsellerden fazla hanım hanımcık gibi algılanabilir. Ama Etsy yöneticileri önlemlerini önceden alarak “Ahbap Bakışaçısı” diye köşe yaratmışlar. Malum bu pazar, Babalar Günü. Hediye alternatifleri için bir sürü de yazı yayınlamışlar. Ama benim ilgimi çeken ise pazarlama gurusu ve Mor İnek’in yaratıcısı Seth Godin ile yaptıkları röportaj. Hatta röportajda bu hanım hanımcık olayını Godin’e de soruyorlar. İşte “Small is the new big” kitabının yazarından hem ufak olmaya hem de erkeklere yönelik satış tekniklerine yönelik inciler:



- Büyük önemliydi. Büyük, ölçek ekonomisi demekti. (Ufacığın ekonomisi diye birşey duydunuz mu?) Herkes Fortune500’de yer alarak servet sahibi olmaya çalışıyordu. Bunun da sebebi değer yaratmak içindi. Değer, yüzlerce çalışan, 9 haneli TV reklamlarından ve büyük satışlardan geliyordu. Değer yaratan sadece büyük şirketler değildi. Büyük uçaklar daha hızlı ve daha verimliydi. Büyük binalar iletişimi kolaylaştırıyor ve bulundukları alanı daha verimli kullanıyorlardı.
- “Çabucak büyü!” yeni kurulan şirketlerin mottosuydu. Çünkü, büyük şirketler halka açılabiliyor, sermayeye daha kolay ulaşabiliyor ve bunu daha da büyütebiliyorlardı.
- Ama küçük gerçekleşti. Enron battı. Dünya Ticaret Merkezi hedef oldu. Sadece 4 kişiyle yönetilen BoingBoing, New Yorker’dan yüzlerce kat hızlı büyüyen okuyucu kitlesine ulaştı.
- Büyük bilgisayar kutuları, ufacık Ipod’larla yer değiştirdi.
- Küçük olmak ise, kurucusunun önemli kararlara daha yakın olmasını ve bu kararları daha hızlı almasını sağlar.
- Küçük, üretim, lojistik ve faturalama gibi sıkıcı işleri başka firmalara delege etmeyi ve böylece olağanüstü işleri üretme ve hikayenizi dinlemek isteyenlere vakit ayırmanızı sağlar.
- Alışveriş alışkanlıklarında cinsiyet farkı değil ama cinsiyet benzerlikleri var. Bazı kadınlar spor yapar gibi alışveriş yapıyor. Avın kendisi kadar yakaladıklarından da keyif alıyorlar. Aynı keyfi alan erkeklere yönelik satış yapılacaksa hikaye ve süreç kadar ne satıldığı da önem kazanır.
- Elle birşeyler yapılması pek hanımlara hitap edilen bir iş değilken Etsy’nin gelişiminde %96’lık kadın payı var çünkü Etsy kişiden kişiye tavsiye edilerek büyüdü. Ve insanlar kendileri gibi olanlara tavsiye etmekten hoşlanırlar. Erkekleri kemirmek yerine kadınlara ulaşmaya devam.
- Tipik erkek, kadının çok fazla çaba ve zaman sarfettiğini düşüneceği bir şeyi almak ister. Çünkü, sürecin önemli olduğunun artık farkına vardılar. Hikayenin kolay tekrar edilebilirliği gösterilmeli.

Lüksün sonu yok

Gelir dağılımındaki kutuplaşma gittikçe artıyor. Pareto ilkesi, sadece şirketler için değil sosyal sınıflar için de geçerli olmaya başlıyor. Zengin sınıfın bu şekilde güçlenmesiyle birlikte de her gün yeni bir hizmet, überlüks markaların doğuşuna şahit oluyoruz. Amosu, bunlardan sadece biri. Bilinen cep telefonu markalarıyla ortak çalışarak kişiye özel cep telefonu üretiyor. Peki Vertu'dan ne farkı var derseniz, kaplanan pırlantalar sertifikalı olduğundan cep telefonunuzun modelini değiştirmek istediğinizde ya da farklı bir uygulama için kullanmak istediğinizde size geri sunulması.



Ayak basılmamış cennet vari adalara gitmenize gerek yok, ada sizin ayağınıza gelsin. 1993 yılında kurulmuş olan Wally, süper lüks yatlar ve kayak takımları üretiyor. Son bombaları ise 99 metre boyunda yüzen ada: Wallyisland. Dünyanın en büyük yatı kesinlikle değil ama tasarım ve içinde barındırdığı unsurlar dev adanın kendini rakiplerinden ayrışmasını sağlıyor. 1000 m2’lik güverte alanında yüzme havuzu, bahçeler, mini tenis ve futbol sahası bulunuyor.



Marka bağımlısı yüksek gelir grubu için Versace örneği incelenebilir: Lamborghini Murcielago ile iş ortaklığı, Agusta Westland helikopterlerinin iç tasarımı ve otel...

Tesadüf ya, bu yazıyı hazırlarken televizyonda Radiohead’in “All I Need” klibi oynuyordu.

Geleceğin süt şişesinden çıkan mesaj...

İnovasyon, tasarım ve pazarlamayı birleştiren Cravendale, İngiltere’nin 2007 yılında en hızlı büyüyen ikinci markası. Peki ne yapar: Süt. En temel ayrıştığı nokta ise sütü sadece pastörize etmemesi aynı zamanda bakterileri sütten ayırarak daha taze ve saf bir tad elde etmesi.



Sütle kahvaltı alternatifleri, civardaki süpermarkete gelen Cravendale kahramanlarıyla fotoğraf çektirenlere bedava süt kazanma fırsatı, kendi reklamını kendin çek bölümü, cep telefonu melodilerinin hepsi klasikleşmiş ve kitabına uygun hareketler olabilir.

Ancak, bunların içinde ayrışan bir iki unsur çok önemli. Sitenin adresinin marka ismi değil, “milk matters”, yani, süt önemlidir mesajını vermesi. Site tasarımının (New Media Age Magazine tarafından) haftanın sitesi seçilmesi, ingilizlerin ofis içinde birbirinin üstüne yıktıkları çay yapma angaryasına yönelik ayrı bir websitesi kurgulaması ve geleceğin süt şişesine yönelik tasarım yarışması düzenlemesi. İki şişe tasarım sitede yer almış bile.



Millward Brown'ın belirttiği gibi ister Baby boomer ister Gen-Y’e hizmet veren bir marka olun, tüketiciler “fikir”lerle ilgileniyor. Bu yüzden önemli olan sunulan içeriğin kalitesi ve mesaj. Aklımızda olsun.

Plastik torba üzerine çeşitleme!

5 Haziran Perşembe Dünya Çevre Günü. Eminim, kurumlar çevreye yönelik bir sürü kampanya düzenleyecek. Bu arada, dün akşam itibariyle, Türkiye’nin ilk çevre fonunu çıkaran İş Bankası’nın reklam filmi ulusal kanallarda dönmeye başladı. Umarım beklenenden fazla ilgi görür.

Dünya Çevre Günü ile birlikte kişisel olarak atılabilecek ilk adımı, plastik torba kullanımı azaltmaya yönelik yapabilirsiniz. Bildiğiniz gibi bu konuyla ilgili ilk çalışma geçen yıl Anya Hindmarch tarafından tasarlanan “I am not a plastic bag” olmuştu. Belirli Sainsbury’s mağazalarında 5 pound’a satılan çantalar kısa zamanda ebay’de 200 pounda kadar yükselmişti.



Teşekkürler almıyım derseniz, Baggu çantalarınızı mybaggubag.com'dan sipariş verebilirsiniz. Pantone kataloğundan fırlamış renk alternatifleriyle Baggu’ların, yılda 300 ile 700 plastik poşetin yerini alabileceği belirtiliyor.



“Ne kolay bir günde plastik poşetleri bırakmak, süpermarketler hala bedava dağıtırken" diyorsanız 4u2reuse size göre. Her alışverişten sonra plastik poşetleri küçücük çantanıza tıkıyorsunuz, unutmamak için de kapıya yakın bir yerde saklıyorsunuz, alışveriş sırasında da kağıt mendili poşetinden çıkarır gibi çekip poşetler yıpranana kadar çekip defalarca kullanıyorsunuz.


Gerek yok, kullanılmış t-shirtlerden diker-biçer çevreye daha da katkıda bulunurum derseniz, hadi bakalım dikiş makinelerinizin başına...

Modern çiftlikler

17-20 Mayıs tarihlerinde New York’taki Modern Mobilya Fuarı’nda konuşma yapan trend üstadlarından Li Edelkoort, çiftliklerin geleceğin en büyük kaynaklarından olacağını ve bunun sadece yiyeceklerle sınırlı kalmayıp tekstilden yakıta kadar geniş bir etki alanına hakim olacağını belirtmiş.

2050 yılında nüfusun %80’inin şehirlerde yaşayacağı öngörüsünden ve bu sebeple oluşacak ekili-biçili alan ihtiyacından yola çıkarak şehiriçinde gökdelen çiftliklerin ya da dikey tarımcılığın projelendirilmesine de başlanmış durumda. New York Magazine, temiz New York için 4 mimara sipariş verdiği proje çalışmasında en büyük ilgiyi Work AC firmasının “Locavore Fantasia” adında dikey çiftlik projesi görmüş. Fotoğraftan da anlaşılacağı gibi şaheserde yok yok.



Columbia Üniversitesi’nden mikrobiolog Prof. Dickson Despommier’in şehir içindeki tarımsal sürdürülebilirlik üzerine verticalfarm.com sitesinde başlattığı teorik yaklaşım ise gün geçtikçe gelişiyor ve bu projelerin hiç de uzak olmadığını gösteriyor.

Düşünsenize mahallenizde size özel ultra-modern gökdelenlerde yetişen taptaze sebze-meyve. Lojistikten doğan masrafa son, yolda geliyorken ezilen çürüyen düşük kalitedeki ürünlere ise elveda.